1月好书推荐《影响力》

influence

作者观点:

我们每天日常生活都是在对各种纷繁复杂的信息进行处理,长期的生活经验以及人类的本能进化产生了六种用来进行快速判断的方法,分别是:

  1. 互惠原则:对于别人给你的恩惠,你会想办法进行回报。例如你在超市试吃了某种样品,然后你就很难拒绝推销者的购买请求。
  2. 保持承诺原则:一旦你做出了选择,哪怕是错误的,你都会受到内心与外部的压力迫使自己的行为与选择保持一致,并想方设法证明之前的选择是正确的。例如你本来不喜欢某一件衣服,但是一时冲动买下了它,之后发现它不合适,但是你还会跟自己说类似“从某个角度看还是挺合适的”,“另外一件衣服更难看”,“也许将来瘦下来就好看了”。
  3. 社会认同原则:当面对未知状况时,别人之前的选择通常总是正确的。例如你在京东上看到有款式众多的剃须刀,价格相近,功能相似,不知道如何选择,这时你通常会选择销量最高的那个。
  4. 偏爱原则:我们很容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求。例如在招聘的时候,能力相似的两个人之间,外貌出众的那位通常有更高的概率获得雇佣。外貌姣好的人请求别人协助也更容易得到回应。
  5. 权威认同原则:权威(教授,博士等头衔,医生,律师,专家,企业高层领导等职业)通常有较高的影响力,人们更愿意相信他们的话。即使有时候权威的观点是非常错误的。
  6. 稀缺占有原则:越是稀缺的东西,人们的占有欲望就越高。即使有时候这种稀缺是人为制造出来的,比如*米手机,你懂得。另外一个例子是“恐惧失去“心理,意思是当你要失去某种东西的时候,你会更加容易做出行动避免这种失去发生,典型的例子就是京东时不时发到你账户里的优惠券,当优惠券快过期的时候,你心理会不由自主的恐慌,并且希望在优惠券过期前把它用掉,即使钱花在你并不需要的东西上边。这一点倒是与《怪诞行为学》中的描述一致。

最后,感谢某同学给我推荐的这本书。如果您也有觉得不错的书,请在下边留言推荐给我吧。

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Yin Guobing

Yin Guobing

BOE技术研发工程师🔬,业余码农😳,蓝猫铲屎官🐈。曾独立开发了一款iOS APP并上线🎉。现居北京,正在为了理想中的生活而奋斗..

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